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中域教育:“利基之王”的新长征

时间:2017-04-18  来源:商界网  作者:

大学期间,他瞅准学历贬值,掘金考研市场,没毕业就赚了300万元,荣登“胡润青年创富榜”。后来,他创办中域教育,进入医药、建工等细分领域,年营业额近5亿元。176名个加盟商因为他成为百万富翁! 现在,他在专科院校推留学直升硕士;在县城里,推移民服务。这就是中域教育CEO李腾飞,中国教育产业的“利基之王”。

利基(niche),原本指悬崖上的石缝,它能给攀岩者提供支点。在商界,巨头不屑一顾的细分市场也被视作“利基”。在中国教育行业,李腾飞堪称“利基之王”。

10年来,他不断借助“利基”向上攀爬。每一次,都以雷霆之势卡住赛道,携合作伙伴赚得盆满钵满。等巨头回过神来,他们已是壁垒高筑。

李腾飞深谙中小创业者的生财之道。事实上,巨头从不是天生,他们曾经也是一个个“李腾飞”。

文/林同

采访李腾飞的过程,一会儿心潮澎湃,一会儿心提到了嗓子眼。

激动,是因为他的创富经历:

大学期间,他瞅准高校扩招,学历贬值,掘金考研市场,还没毕业就赚了300万元,荣登“胡润青年创富榜”。

后来,他创办中域教育,相继进入医药、建工等细分领域。全国176名加盟商因为他成为百万富翁。

现在,中域年营业额近5亿元!

惊心,则是因为他的新项目:

2016年,李腾飞终究还是杀到了教育“大鳄”们最富的一块金矿——留学。

过去,新东方、新航道虽然是李腾飞面前的大山。但是在医考、建造师考试等垂直市场,他们再强势,也啃不动李腾飞做的“饼”。

可现在,好好的一方诸侯不做,非要和巨头掰手腕,李腾飞是疯了吗?

被忽视的2300万人

“高考391分的专科生,能不能考上中山大学的硕士?”李腾飞首先向记者发问。

难度不小。难如登天虽不至于,怎么也得一番呕心沥血。而且过五关斩六将之后,还可能因为出身不好,被这所全球排名200+的名校拒之门外。

“但是,如果把目标变成全球排名100+的英国邓迪大学呢?”

“这……”见记者难以应答,李腾飞立马举证:湖南岳阳某职业学院的大学生向彬,现在在邓迪大学就读。他的经历证明,考取后者反而轻松得多。

没错,向彬背后的推手,就是李腾飞。

教育部统计显示,2016年我国出国留学人员总数54.45万人,其中自费留学49.82万人,留学市场规模约2 500亿元。

李腾飞一直认为“教育产业做到最后,一定是留学,那里是食物链的顶端。”所以,发力留学市场,他酝酿已久。

“利基之王”当然不会按常理出牌。这回他把留学业务对准了最容易被忽略的学生群体——专科生。

过去,包括很多业内人士在内,都认为留学是大城市、名校学生的专利。这些人学习好、视野宽、家境优,更有留学的意愿和资本。但是李腾飞长期和学生打交道,他发现这种观念早就过时了:现在的世界是“平” 的,年轻人都有广阔的视野;加上国民收入倍增,多数家长都有投资教育的能力。

这就是“利基”,但发现它只是开始,推出有竞争力的产品才能占领市场。

整个2014年,李腾飞有139天都在天上“飞”。中域留学在这一年当中,和英国、澳大利亚、新西兰、美国、西欧等327所名校达成了专升硕独家项目合作。

李腾飞提到的向彬,原本打算报考中山大学的研究生。但是摆在他面前的,首先是专升本,其次是考研。尤其是后者,高考英语只有87分的他,对过线完全没有信心。

直到中域教育的宣讲会开进了他所在学校,这时他才知道还有另一种选择。

不需要先完成专升本,不需要雅思6.5分,2016年向彬在国内参加半年的硕士预科课程后,成功申请到了邓迪大学硕士学位就读资格。很多专科生连做梦都不敢想的事,就这样被他做成了。

事实上,过去一年里仅岳阳就有近100名专科生被中域教育送到了海外高校,而且全部是被教育部认可的全球优秀院校。目前,中域教育每年送出去的学生占这块市场份额的80%。

李腾飞不只是抢先占领了处女地,还以最快的速度建立了竞争壁垒。

他成立了中国最大的预科教学中心。一般的留学机构包括新东方在内,都没有专升硕的国内预科中心的授权,但是中域教育是国外大学在中国的预科教学中心,其学分,论文完全被国外大学所承认。

和俞敏洪掰手腕,李腾飞先赢一局!

农村包围城市

2016年4月的某一天,青岛的大街小巷一夜之间布满了中域教育的字眼。

公交车后尾、公交车站台、高炮广告上,中域留学、移民的广告三步一岗五步一哨。

如果说留学服务是教育产业的“光明顶”,那么留学之后,新的增长空间又在哪呢?“移民!”李腾飞斩钉截铁。

环境、教育、医疗等问题造成的全球人才流动正在加剧,李腾飞意识到,必须把留学和移民结合在一起,为学员提供更深入的服务。

但是市场竞争远比想象得激烈。几个月的大举进攻之后,李腾飞花掉了几十万元。结果却大失所望,仅仅只砸出十个订单。

是产品的竞争力不够吗?李腾飞对此信心满满。

以新西兰移民为例。新西兰是全球5个以英语为母语的发达国家,环境优美,教育、医疗免费,是近年来热门的移民目的地。

但是常见的创业移民和投资移民,资产要求达到7~8位数,中介费高达30~50万元,使人望而却步。而中域教育灵活运用技术移民政策,开发出了费用不到10万元的移民服务,而且是全家移民。这样的产品,在市场上绝无仅有。

既然产品没有问题,会不会是战略失误?他调查发现,原来青岛居民的心智已经被老品牌占领,中域作为新入局的留学移民机构,曝光率再高本地人也熟视无睹。

这时,他联想到了在专科生中推广留学服务的成功经验。“有没有可能把移民服务向周边县级市下沉?”

做事从不畏首畏尾的李腾飞,当即又拿出几十万元,在青岛周边试水。

随后,即墨、泰安、淄博等县市陆续成为中域移民服务的新战场。而后的几个月,30单、50单、100单……前线捷报频传!

“这是农村包围城市战略的又一次伟大胜利。”尝到甜头的李腾飞,半开玩笑地说。其实,如今中国的县级市早就不同以往,中产、富豪遍地。他们早就有增加第二身份的打算,只是一直没有机会。

现在,中域下沉了到山东、湖南、广东等地的十余个县市级,为这些小城的居民打开了新世界的大门。

淄博有一对夫妇,为了不让孩子从小吸霾,丈夫通过中域申请了新西兰的研究生课程,妻子申请到了陪读工签,孩子被允许到当地接受免费教育。丈夫毕业后,夫妇二人从兼职到全职,在中域的帮助下顺利积满160分移民分,成功拿到新西兰的永久居住权。

他们前往新西兰之时身上只有47万元,相当于中国三四线城市一套房。2年后,在经济发达、福利优厚的新西兰,他们竟然已经有了一套200平的房子和两辆汽车!

让渡利益的背后

梦想照进现实的,不只是客户,还有中域的合作伙伴。

一份数据显示,90%以上的教育机构活不过5年。而中域和加盟商携手,至今已经走过两个五年。创造175个百万富翁的故事早就在教育行业传为佳话。

抛开情怀因素,理性地解读李腾飞和加盟商关系,必需回到“利基之王”这个的称号之上。

现代管理学之父彼得·德鲁克认为,利基市场的成功之道,除了敏感的商业嗅觉,强大的资源组织能力同样重要。

利基市场一旦开启,必然被人觊觎,必须集中力量迅速进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。

所以,窗口期很短,李腾飞必须邀请加盟商形成合力,以最快地速度、最强大的执行力,在利基市场中建立绝对优势。

为此,他主动向加盟商让渡利益:比如正在发力的留学、移民项目,加盟费分别只有5万元;总部用直播的方式提供咨询,帮加盟商降低了运营费用;线上宣传部分,总部负责内容制作,又降低了加盟商的人力成本等。

木秀于林,风必摧之。在利基市场封王的中域教育,让竞争对手既羡慕又胆寒。一个细节足以说明问题:中域教育官网每天受到的网络攻击量,相当于“双十一”半天淘宝网遭遇的流量冲击!

残酷的竞争面前,李腾飞谈笑风生。他如同一只在峭壁上翻腾跳跃的山羚羊,让对手只有仰望。

全球300余所名校和中域教育达成合作

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