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嵊灿科技携手爱加倍开启颠覆式020

时间:2014-07-15    

  年少懵懂时,商场总有一块对于我们来说可远观而不可近玩的尴尬区域,总是习惯了明明看到了它却心慌地装作没看到,总是习惯了明明很需要认真选择它却脸红地迫不及待想逃离。对于女孩来说,它可能是我们从无知到懵懂到成熟的记忆之歌,对于男孩来说,它可能是我们初恋故事里一抹鲜活的颜色。它本身充满了诗意,却被赋予了一个接地气的名字,它叫卫生巾,为女性乐活代言。

  卫生巾产品领域是一片红海

  过去,卫生巾神秘、温婉含蓄。然而,不知何时,它也做起了公开展示、启动了路演,以完全开放的姿势呈现在大众面前。当大众在商场对它的态度从遮遮掩掩到大大方方进行商品比较时,当商场热热闹闹地打出卫生巾促销广告时,意味着“卫生巾作为一种商品,终究避不开市场的洗礼”。众所周知,这些年,无数品牌蜂拥至卫生巾行业,他们拼价格、拼渠道、拼广告导致产品同质化严重、利润一降再降,大家沦陷在红海里,苦不堪言。

  爱加倍开拓新蓝海市场

  最近有一款叫爱加倍的新产品上市了,其营销模式颠覆过去的传统思路,采用目前最被人热议的020。爱加倍携手其020解决方案提供商——嵊灿科技,在同济大学举办了第一次全国经销商大会。会中,爱加倍品牌负责人蒋总及嵊灿科技王会亮对爱加倍产品理念及020营销模式的讲解得到与会嘉宾力捧,博得了满堂彩,参会52家经销商纷纷下单,当天居然达成了1000多万的订单销售额。爱加倍引领的020让业界看到了卫生巾产品领域的新蓝海。

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  爱加倍是全球首款聚乳酸(PLA)材料卫生巾,于2014年5月正式在中国上市。据了解,PLA材料呈弱酸性,与人体有良好的生物相融性,长期使用可促进女性生殖系统免疫力改善,且PLA材料的透气性能高出普通材料的几十倍,爱加倍的这些产品优势注定了其他同类产品难以比肩。此外,推出爱加倍的公司为上海贝睿斯生物科技,是马鞍山同杰良生物材料有限公司的控股子公司,是同济系企业。其背景实力可见一斑。不得不提的是,爱加倍其线下零售渠道也表现抢眼,短短时间,爱加倍零售渠道已经遍布国内数百家高端KA卖场、高档精品超市以及shopingmall等。问题的关键是,爱加倍产品具备如此强的核心技术竞争优势,为什么要冒险尝试看似太过新颖的020,甚至拓展所有的线下渠道也主要是为了更好地布局未来的020生态。也许在此之前很多人都对爱加倍的营销模式表示过怀疑,认为其只是在迎合020潮流,而不顾实际需求及利益,然而6月25日的经销商大会,让所有人纷纷刮目相看。一天竟在52家企业中,达成了1000多万的订单销售额!想想都觉得不可思议。究竟嵊灿科技为爱加倍提供的020模式是什么样的,何至于让众多经销商如此向往呢?

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  嵊灿科技提供完整020解决方案

  嵊灿科技充分结合爱加倍的市场定位和产品定位,为爱加倍提供了一套完整的020解决方案。首先在渠道策略上,嵊灿科技规划爱加倍2014年O2O运作的关键是优先启动线下渠道产品推广工作,通过“爱加倍”与消费者的互动体验,解决产品和品牌信任度的问题,并指出爱加倍线下渠道需重点拓展高端KA卖场、高档精品超市、高档美妆店、shopingmall等目标客户群集中、推广工作目标明确的零售门店,以担当产品展示、体验、推广互动的工作任务。在线渠道重点发展和打造“爱加倍”官方商城,以及“爱加倍”天猫旗舰店、京东专卖店、易迅专卖店、一号店专卖店。技术端方面,嵊灿科技为爱加倍打造独立商城并利用嵊灿科技丰富的社会化媒体资源为爱加倍商城引流。活动营销方面,嵊灿科技除了为爱加倍提供线下活动方案支持外,在线上为其研发特色应用嵌入到其商城、认证空间、微信、微博、朋友圈,以增加用户粘性、促进再次购买。

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  很多传统企业转型做电商,都会遇到这样的问题:因为线下零售渠道众多、只要线上一做促销,线下必然反弹。嵊灿科技为爱加倍创建了经销商红包激活码,消费者购买商品时输入激活码享受优惠,此激活码生成的所有订单,即为渠道商的O2O业绩,总部每月根据渠道商020业绩给予其相应返利,这就使得线上线下融为一体,集总部和所有渠道商的力量一起玩电商,避免了以往线下零售渠道出现反弹的局面。此方案的提出,得到众渠道商的力捧。此外,依据爱加倍需求,未来,嵊灿科技还将为其打通多门店管理系统,建立完整的CRM系统,实现订单同步、库存同步、物流同步等。显然,嵊灿科技为爱加倍提供的不单独只是商城建设,而是一套真正意义上的完整020解决方案。

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  电商时代幸运儿

  爱加倍是幸运儿,赶上了全球商业格局巨变的“电商时代”。电商时代的来临,一个又一个的现代商业传奇撞击着传统商业思维模式,改变了人们生活购物的方式,使无数个“不可能”变为了现实……同时,嵊灿科技也是幸运儿,赶上了行业升级的“020时代”,势必将迎来更多的机遇和更多的挑战!

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